展会上最容易被灯光和话术带走。带着四个问题进展位，半小时能判断个大概。
一看陈列密度
把最好的货全堆在最前面的展位，通常周转压力大；陈列有分区、有留白、有主推款的展位，货源结构更清楚。
看柜台下沿与角落：如果边角处也摆着样件、且没有积灰，说明日常工作做得细。
二看工艺细节
拿起一件翻过来看背面。正面做得好是基本功，背面与内壁的打磨才看出成本。
银器看焊接点是否平整、壶嘴内侧是否收光；首饰看爪镶是否齐整、卡位有没有毛刺。
三看报价方式
愿意写“当日基础价+工费+有效期”的展位，通常货源稳定、愿意长期合作；只给一口价、不愿拆解的，多半是转手贸易。
问一句“批量价与样品价差多少”，答得清楚说明有量产能力。
四看样品与批量一致性
要求看批量货的照片或视频，与展位样件比对。样品精致、批量粗糙是行业常见问题。
离场前记录展位号、联系人、主推款编号与报价，三天内跟进。展会后两周是记忆最清楚的时候，拖久了对不上号。